廣州千鳥電商科技有限公司（簡稱：千鳥互聯(lián)）是中國印包產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化交易服務商，通過旗下智能云工廠、紙掌柜、紙通寶三大平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AIOT+MES系統(tǒng)對包裝產(chǎn)業(yè)鏈上的印包廠、造紙廠、廢紙打包站進行全流程數(shù)字化改造賦能。自成立以來，已在福建廈門、安徽淮南落地區(qū)域總部，業(yè)務范圍輻射廣東、浙江、福建等超十個省份，單月營收已近2億元。并在高速發(fā)展中，先后獲得廣東文投、梅花創(chuàng)投和青松基金等國內(nèi)頂級投資機構近3億股債權融資。截至目前，千鳥互聯(lián)已擁有50多家上下游造紙廠、600多家打包站、3700多家印刷包裝廠，此外，產(chǎn)業(yè)鏈上中小企業(yè)接單量不斷提升。

一、項目概況

1.項目背景

千鳥互聯(lián)以廢紙回收為切入點，逐漸轉型為印刷包裝產(chǎn)業(yè)服務商，面臨以下產(chǎn)業(yè)鏈痛點：

（1）企業(yè)規(guī)模小，盈利能力差

印刷包裝行業(yè)以中小型企業(yè)居多，無法直接從造紙廠采購原紙，供應鏈較長、采購成本高；大部分訂單都是中間商轉包，中間環(huán)節(jié)多、利潤薄。

訂單分配協(xié)同困難，生產(chǎn)進度難把控

很多印刷工廠工序不全，訂單需拆分后協(xié)同生產(chǎn)。又因沒有穩(wěn)定持續(xù)的訂單，導致開工率不搞、產(chǎn)能閑置。

（3）企業(yè)融資困難

印刷工廠資金周轉緊缺，融資擔保缺少經(jīng)營數(shù)據(jù)支撐，信用收集難，融資成本高。

2.項目簡介

基于樹根物聯(lián)硬件和根云平臺強大的數(shù)據(jù)接入能力，快速實現(xiàn)打包站、印刷包裝廠等全種類設備數(shù)據(jù)接入，結合根云平臺的數(shù)據(jù)聚合清洗和大數(shù)據(jù)分析能力，快速構建了一站式廢紙交易服務平臺、原紙交易數(shù)字化服務平臺和智能云工廠三大應用，助力印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈升級。

3.項目目標

（1）自身業(yè)務轉型：幫助千鳥實現(xiàn)由廢紙回收服務商向“印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化交易服務商”的業(yè)務轉型，單月營收近 2億；

（2）中小企業(yè)賦能：中小印刷企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賦能，接單量提升，設備開工率逐年提高，采購成本下降，提升企業(yè)經(jīng)營效益；

（3）產(chǎn)業(yè)鏈升級改造：印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的改造升級，實現(xiàn)中小企業(yè)產(chǎn)能共享、訂單協(xié)同、原材料采購協(xié)同，促進企業(yè)間交易效益大幅提升、產(chǎn)業(yè)鏈流通效率提升、供應鏈成本降低。

4.業(yè)務挑戰(zhàn)與機會

千鳥互聯(lián)通過“智能云工廠+閉環(huán)供應鏈”雙輪驅動模式助力印刷包裝產(chǎn)業(yè)升級，改善印刷行業(yè)營商環(huán)境，解決訂單分配協(xié)同困難、生產(chǎn)進度難把控、企業(yè)融資困難等產(chǎn)業(yè)管理難題；千鳥互聯(lián)經(jīng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造升級，打通整個交易鏈條，縮短廢紙回收、原紙采購、產(chǎn)能交易的中間環(huán)節(jié)，大幅提升交付效率，形成從原紙到廢紙的業(yè)務閉環(huán)，提升流通效率，降低供應鏈成本。

5.解決方案

基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，構建了紙通寶、紙掌柜和云工廠三個數(shù)字化應用，賦能印刷產(chǎn)業(yè)升級，端到端打通造紙廠、紙貿(mào)商、印刷包裝廠、廢紙打包站多個角

色，實現(xiàn)廢紙回收、原紙采購和包裝訂單三大交易服務的數(shù)字化，形成從包裝

訂單的生產(chǎn)到原紙再到廢紙的業(yè)務閉環(huán)，實現(xiàn)供應鏈整體的降本增效。

（1）紙通寶：實現(xiàn)廢紙打包站的數(shù)字化和廢紙的在線交易服務；

（2）智能云工廠：基于根云平臺API開放能力，打造云MES賦能中小印刷企業(yè)生產(chǎn)數(shù)字化；

（3）樹根物聯(lián)硬件：實現(xiàn)國產(chǎn)方案替代，降低物聯(lián)成本，縮短交期，方便業(yè)務推廣；

（4）設備互聯(lián)：借助根云平臺IoT能力從生產(chǎn)角度切入，通過監(jiān)控生產(chǎn)預測廢紙業(yè)務量；

（5）協(xié)同生產(chǎn)：發(fā)現(xiàn)訂單失衡、產(chǎn)能閑置，構建產(chǎn)能交易平臺，開展新業(yè)務；

（6）原紙交易與金融授信：業(yè)務延伸到產(chǎn)業(yè)上游，搭建采購交易平臺。

二、項目實施概況

針對印刷包裝行業(yè)的訂單、生產(chǎn)、采購等供應鏈交易場景，基于根于平臺，賦能千鳥互聯(lián)，打通訂單、生產(chǎn)、采購等數(shù)據(jù)，針對行業(yè)痛點打造“千鳥云印，千鳥原紙，千鳥回收和千鳥金融”四大業(yè)務應用，使印刷包裝產(chǎn)業(yè)的供應鏈成本下降、交付效率提升。

1.項目總體架構

邊緣層及平臺層

通過自研物聯(lián)硬件產(chǎn)品，適配包裝行業(yè)各種各樣的加工設備接入根云平臺并在平臺進行數(shù)據(jù)的聚合清洗，結合根云平臺的大數(shù)據(jù)分析能力，為四大業(yè)務應用提供有力支撐。

應用層

千鳥云?。?/span>基于根云平臺，對設備開機率、產(chǎn)能、工作時長等實時監(jiān)控。通過數(shù)據(jù)分析，將訂單進行精準拆分，高效調配生產(chǎn)資源，實現(xiàn)跨工廠的高效協(xié)同。

千鳥原紙：平臺規(guī)模交易，大幅降低合作伙伴原紙采購成本。此外，根據(jù)工廠的設備IoT數(shù)據(jù)、經(jīng)營數(shù)據(jù)，千鳥可精準供應原紙，滿足合作伙伴需求。

千鳥回收：一站式廢紙交易服務平臺，為打包廠及上下游提供一站式服務，降低成本，提升效率，賦能傳統(tǒng)廢紙回收。

千鳥金融：基于廠家的設備IoT數(shù)據(jù)映射企業(yè)經(jīng)營業(yè)績，為企業(yè)提供合作等級授信憑證，快速放款。

2.核心功能內(nèi)容

本項目充分利用根云平臺的物聯(lián)接入以及數(shù)據(jù)計算等能力，將印刷包裝設備連接呈現(xiàn)，實現(xiàn)設備監(jiān)控、訂單監(jiān)控等功能，為千鳥四大業(yè)務提供數(shù)據(jù)支撐。

設備接入與數(shù)據(jù)計算

根云平臺具有強大的設備建模和數(shù)據(jù)計算能力，可以快速接入設備進行數(shù)據(jù)建模，并提供流處理和批處理計算服務。計算結果可通過API接口為云工廠MES等系統(tǒng)調用。

圖1  接入與建模

設備監(jiān)控

基于平臺數(shù)據(jù)，監(jiān)控設備的開機率、工作時長、產(chǎn)量等，及時發(fā)現(xiàn)閑置產(chǎn)能，并調配利用，支撐千鳥云印和千鳥金融業(yè)務的開展。

圖2  監(jiān)控大屏

圖3  設備監(jiān)控

訂單監(jiān)控

基于平臺及MES系統(tǒng)實時監(jiān)控訂單，提高訂單交付和原紙供應時效。結合訂單生產(chǎn)數(shù)據(jù)，為千鳥原紙和千鳥回收業(yè)務提供支撐。

圖4  訂單實時跟蹤

3.智能云工廠+閉環(huán)供應鏈，實現(xiàn)生產(chǎn)流程場景再造

千鳥互聯(lián)和樹根互聯(lián)希望借助智能云工廠+閉環(huán)供應鏈，對整個產(chǎn)業(yè)鏈進行深度改造。在整個訂單生產(chǎn)的流程中，每臺設備對應一種核心工藝，通過在整個市場中的相互協(xié)作，完成訂單的生產(chǎn)。

第一，訂單拆分。以具體訂單為例，為提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)鏈條，對訂單按照最小顆粒度進行拆解。比方說美思天地蓋的包裝，共需要6個工藝，我們會將其拆成印刷、啞膜、開槽、裱、內(nèi)托、粘合等6個工藝，然后通過不同的協(xié)同工廠，一般是2-3家。之后再將生產(chǎn)設備連接至線上平臺，進行統(tǒng)一調度，組成新的生產(chǎn)線，按照先前確定好的價格開展生產(chǎn)，從而提高企業(yè)對于閑置產(chǎn)能利用的同時，降低生產(chǎn)成本，在價格上形成競爭優(yōu)勢。

第二，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。我們形成了一個從接單到原紙、廢紙、金融的業(yè)務閉環(huán)，為印刷包裝企業(yè)提供訂單獲取、原紙采購、廢紙回收、金融支持的全方位服務。因此對于企業(yè)而言，千鳥互聯(lián)是重要的合作伙伴，而各企業(yè)是重要的生產(chǎn)加工商。通過整合各生產(chǎn)車間，從而實現(xiàn)了一個龐大的印刷包裝生產(chǎn)線的建立。

第三，通過對IT、倉儲物流、組織管理、商業(yè)服務以及產(chǎn)業(yè)鏈的整合，千鳥互聯(lián)形成了一個極強的綜合壁壘。通過鏈接線下與線上，把線下變重、線上變輕，然后輕重結合，才能夠提升生產(chǎn)效率，降低成本，并與傳統(tǒng)回收企業(yè)、新出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)印刷企業(yè)有所區(qū)分。

4. 安全及可靠性

印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化服務平臺的安全及可靠性基于樹根互聯(lián)根云平臺強大的安全基礎。作為我國首個自主、安全、可控的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，根云平臺端側軟硬件具有自主產(chǎn)權，基礎設施層與國內(nèi)頂級云服務商騰訊云戰(zhàn)略合作，PaaS層基于開源的Kubernetes引擎開發(fā)，微服務架構、應用開發(fā)框架以及服務組件均基于開源架構進行自主開發(fā)；針對覆蓋網(wǎng)絡、主機、應用、數(shù)據(jù)、終端等易受攻擊環(huán)節(jié)，構建多層次的端到端綜合安全防護體系；具備自主、安全、可控的優(yōu)勢，可以充分保障我國工業(yè)網(wǎng)絡、工業(yè)數(shù)據(jù)、工業(yè)信息的安全。

目前，根云平臺獲得了多類安全合規(guī)認證，包括：

（1）ISO 27001信息安全管理體系認證；

（2）工信部可信云服務：數(shù)據(jù)庫服務、云主機服務和云緩存的可信云認證；

（3）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺可信服務；

（4）IaaS云基礎設施通過安全部頒發(fā)的網(wǎng)絡安全等級保護三級認證。

（5）根云平臺九類安全防護工具包括無線、密碼破解、端口掃描、Web漏洞掃描、加密、防火墻、入侵檢測、Debugger、應用掃描等，同步與貢獻Packetstorm目前累計6877個安全防護工具

（6）根云平臺使用360工業(yè)版天眼+天擎防病毒引擎，病毒特征庫超過3000+條，含溢出類、dos類、掃描類、http類、webcgi等五大類。

（7）根云平臺同步與貢獻exploit-db漏洞庫，涵蓋遠程利用、Web應用程序、本地和特權升級、導致拒絕服務或應用程序崩潰的概念驗證碼或代碼，四大類目前累計39195個漏洞。

（8）根云平臺為租賃運營平臺提供數(shù)據(jù)計算、存儲和數(shù)據(jù)管理的的基礎能力。目前平臺具備了GB每秒級別的數(shù)據(jù)并發(fā)處理能力（理論計算峰值，公有云、私有云和邊緣計算混合架構下的性能），能夠支撐近百萬的最大并發(fā)訪問數(shù)量，同時資源請求響應時間縮小到毫秒級別，為了滿足工業(yè)設備數(shù)據(jù)采集需求，能夠提供的最大網(wǎng)絡帶寬達到了3.5Gb/s。為了滿足多種工業(yè)應用場景的要求，提供海量數(shù)據(jù)的存儲能力。

三、下一步實施計劃

1. 打造數(shù)字產(chǎn)業(yè)園區(qū)標桿

整合中小印刷企業(yè)，與地方政府共同打造數(shù)字產(chǎn)業(yè)園區(qū)，建設數(shù)字產(chǎn)業(yè)標桿。

2. 產(chǎn)業(yè)鏈模式全國推廣

印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈的推廣。以珠三角為中心的印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈集群逐步覆蓋其他區(qū)域，服務全國包裝印刷產(chǎn)業(yè)，預計未來3年連接超過10000臺設備，將形成支撐每年200億的印刷包裝產(chǎn)值。

3. 打造印刷包裝產(chǎn)業(yè)指數(shù)

孵化打造類似于三一集團挖掘機指數(shù)的產(chǎn)業(yè)指數(shù)：印刷包裝指數(shù)。協(xié)助國家政府實時了解掌握產(chǎn)業(yè)真實狀況。

四、項目創(chuàng)新點和實施效果

1. 項目先進性及創(chuàng)新點

  圖5 千鳥互聯(lián)創(chuàng)新型的運營模式

印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的改造升級，端到端打通整個交易鏈條，縮短了廢紙回收、原紙采購、產(chǎn)能交易的中間環(huán)節(jié)，交付效率大幅提升；形成從原紙到廢紙的業(yè)務閉環(huán)，流通效率提升，供應鏈成本降低。

智能云工廠和閉環(huán)供應鏈，平臺幫助印刷包裝企業(yè)實現(xiàn)了成本和價格的下降，為企業(yè)接單提供了便利的條件;再加上供應鏈的縮短，進一步節(jié)省了原料采購成本;平臺還會協(xié)助企業(yè)做好廢紙回收，幫助企業(yè)增加廢紙回收的收入。而這也是樹根互聯(lián)賦能平臺和千鳥互聯(lián)，得到廣大印刷包裝企業(yè)響應，并成為非常具有影響力的印刷包裝服務品牌的原因。

現(xiàn)在千鳥互聯(lián)主要是在解決兩件事，那就是整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的改造。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質是對供應鏈的改造，即能否減少中間環(huán)節(jié)、降低倉儲物流成本、提高效率。

企業(yè)在前端自己管控物流，包括回收的分解打包等。千鳥互聯(lián)每個前端工廠，專注服務周邊大概二三十公里以內(nèi)的300家印刷包裝企業(yè)。借助這種近距離全方位具有顛覆性的服務，就有可能深入改造整個供應鏈。

企業(yè)把設備連接到互聯(lián)網(wǎng)云端即可，并不能本質上幫助企業(yè)完成生產(chǎn)管控的升級。只有借助更智能的設備、更快速的反饋、更合理的排期和更高效的生產(chǎn)，才能夠讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跟工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相結合，并在行業(yè)中形成全新的龍頭企業(yè)。只有從產(chǎn)業(yè)供應鏈和生產(chǎn)管控兩個環(huán)節(jié)進行深度的的變革，重新改造供應鏈環(huán)節(jié)，重新定義生產(chǎn)方式，才有機會完成整個行業(yè)的深入改造。

2. 實施效果

已構建“一平臺+四應用”，可滿足食品、日化等10余個行業(yè)的印刷需求，目前以珠三角為根據(jù)地，深耕華南市場，已覆蓋包裝印刷產(chǎn)業(yè)上下游50多家造紙廠和3700多家印刷包裝廠。

（1）幫助千鳥實現(xiàn)由廢紙回收服務商向“印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化交易服務商”的業(yè)務轉型，單月營收超1.5過億。

（2）中小印刷企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賦能，接單量提升，設備開工率提高，采購成本下降，提升企業(yè)經(jīng)營效益。

（3）印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的改造升級，實現(xiàn)中小企業(yè)產(chǎn)能共享、訂單協(xié)同、原材料采購協(xié)同，促進企業(yè)間交易效益大幅提升、產(chǎn)業(yè)鏈流通效率提升、供應鏈成本降低。